【编者按】沉静书店并不显眼，却是许多东说念主的精神家园。城市在变，街角的小书店也在变化。有的无奈告别，有的依然信守，有的清新开张。咱们念念要说念一声：嘿，你好吗？咱们念念弄显然，这个迂腐的行业该怎样安妥、转型？
第一财经推出“探问沉静书店”系列，走进不同城市的沉静书店，探望他们的独揽东说念主，探索正在发生的故事。探问的脚步还是抵达了上海、成齐、厦门、北京，行将延展到更多处所，宽待提供陈迹和提出。
深藏在北京海淀区三虎桥巷子深处的东说念主文考旧书店，远隔扯后腿街区，终年没什么东说念主流量，却在寸土寸金的城市一角开了十年。
在疫情勤勉的几年，诸多实体店要领勤勉。本年，这家小众书店纯靠卖书，年销售额以致可能跳跃600万元，弗成不说是个例外。
使命日的上昼，穿过窄而长的巷子，途经一家家小食店和小卖部，东说念主文考旧书店就在一栋创业园的底层。书店门前是满墙的爬山虎，掩映着朴素的门脸。
第一财经探问书店时，店内没顾主，十分放心。独揽东说念主洪霞用《千字文》标注了书架，书架上罗列的齐是多样考古、文博类竹帛。一南一北两间屋里，书架挨着书架，上万册书简直顶到了天花板。
洪霞坐在电脑前，屋内惟有她打字的声息，间或有快递车驶过巷子的动静，或是手机教唆音，那是来宾在微信上筹商她新书的消息。
“咱们是一家专科书店，群众饶恕度一直不高，平时一天也就一两个来宾。”洪霞说。
昨年12月，一篇新华社的报说念，倏得给书店带来了东说念主气。媒体来了，B站up主也来了，慕名而至的读者更是连绵不竭。最蜂涌的时候，书店局促的过说念里站满了东说念主。
密集的媒体曝光，给书店带来不小的饶恕度。之前光顾这里的，齐是考古和文博圈的老顾主，目下则有了来自寰宇各地的历史疼爱者。
当书店的热度逐渐回落，这里又还原到一天几位来宾的景况。这才是洪霞十年来最熟谙和安妥的常态。
一家养成系的考旧书店
对泛泛东说念主来说，东说念主文考旧书店泄气的气味，似乎会酿成一种自然的樊篱。
在店里店外勤奋的时候，洪霞常听到路东说念主把东说念主文考旧书店行为念一个碰头、认路的地标。她记起，一天傍晚，北京下大雨，寥寥无几的路东说念主跑上书店台阶，挤在屋檐下躲雨，却没东说念主走进书店看一眼。
她遭遇过许多奇怪的顾主。有东说念主一进来就问：你们这是卖旧书的处所吗？有东说念主牵着孩子进来问：这里怎样不卖童书？有东说念主拿着我方的字画向她毛遂自荐，说考旧书店应该卖些字画；还有东说念主走进来转几圈就要跟她谈配合，终末又消息全无，不显然之。
但这家信店的来宾，却也有着其他书店所莫得的专科性与诚实度。
第一财经记者采访的时候，有几位熟客进店，他们齐是邻近齐门师范大学的博士生，常来这里淘书，认为这里的选品专科，新书上得也够快，“文博圈齐知说念这家信店，很知名。”
洪霞也相通会碰到一些来宾，拉着行李箱远说念而来，走进书店一看等于泰半天，终末挑走几千元的书。更多的遥远顾主，与她保握着亦师亦友的关系，多是在研究机构、博物馆使命的东说念主，或是各大高校的考古文博专科学生。
书店里也来过不少考古界的大咖学者。好意思国加州大学艺术史系评释罗泰、现任山东大学文化遗产研究院特聘评释邓聪、秦汉史大众王子今，齐曾来此淘书。浙江省文物考古研究所良渚使命站站长陈明辉曾说，东说念主文考旧书店的选书水平很高，他有念念要的书，会第一技能辩论书店问询。
最近有一位来宾令洪霞印象深切，他在本年春节后第一次光顾书店，很快成了熟客。
这位来宾在媒体上得知书店的消息，专诚打电话过来预约，他赶在2月7日第一天营业就登门，独自埋头选了三小时，有些书架简直齐被搬空了。
快放工了，洪霞告诉他，也不错望望近邻房子的书。来宾没念念到还有一间屋，有些吃惊，约了第二天又来。这一趟，他把近邻房间罗列国外博物馆系列的书架又买空，一单花了23万元。那之后，洪霞每个月齐会给他发新书书讯，他会在线上挑好下单，每个月齐能买走3万元掌握的新书，迄今还是买了1500多种书。
“回望来路，嗅觉咱们是一家养成系的书店，跟别的书店不同，早期就跟高校关系紧密，我以为这些年（书店）等于靠考古文博圈和国内各大高校养起来的。”洪霞说，十年前，来书店看书买书的，有许多是邻近高校的历史、考古系学生，“一运转，大众齐是学生，齐没钱。目下这批东说念主成为考古圈、文博圈的中坚力量，有了经济才略，又反过来撑握这家信店。”
洪霞从齐门师范大学历史文献学研究生毕业，她的专科并非考古学。她的同学中有读博士的、进高校的，也有去了古代史所的，大部分齐在历史圈使命。
书店每年数百万元的营业额，除了线下顾主、网店的线上销售，绝大部分来自各个博物馆、研究所、高校等机构客户。
看上去渺无东说念主迹的小书店，背后的糟践群体是一个宏大而专科的考古文博圈。也因为考古圈的特质，书店里有许多卖了十年也没卖完的书，以不急不缓的节律恭候有缘东说念主。
作念书店等于个膂力活
洪霞从小就有开书店的梦念念，但实在兑现，却有点巧合。
东说念主文考旧书店最早的独揽东说念主是安也致，她的先生是国内知名考古学者许宏。
2011年，安也致创办了一个考古网站，没能作念下去，但累积了上千册考古类竹帛。她便开了东说念主文考旧书店。
洪霞一运转在安也致家里作念家教，其时的研究生课程比拟应答，首师大也离得近，2012年，她运转到书店里兼职作念伙计。
那几年，安也致负责竹帛的选品、拓展销路，洪霞则与另两位伙计负责整理书目和网店运营宣传，没事就在店里看书。
“通盘东说念主开书店齐是在摸索。学校莫得专科教你怎样开书店。从那处进货，怎样选书，咱们一运转有许多疑问。”洪霞说，开书店的东说念主齐是凭着一腔热忱，不竭碰撞，终末酿成我方独到的门道。
她肯定，一家信店只须能坚握三到五年，就能探索出一条活下去的路。若是弗成，就惟有碰到头破血流，升天关门。这中间，惟有技能会给出不同的教训与谜底。
她提出那些念念开书店的东说念主，千万别贸然尝试，最佳是到书店里实习一段技能，实在体会书店确切勤勉的时刻。
“东说念主们走进书店看到咱们，可能以为应答，但作念书店其实是个膂力活。”洪霞说，她们每天齐需要搬书、整理书。当书店打烊，店里没来宾的时候，她与两个伙计就闷头打包竹帛，撕胶带。她才35岁，就有了腰部劳损，她笑称这是书店业绩病。
整理书目很败兴，对接客户需求的使命又很琐碎。尤其是考古类竹帛，自己价高，每个月进货动辄耗资几十万，资金大齐压在书上，书什么时候能卖出去，齐是未知数。
研究生毕业后，洪霞留在书店作念谨慎伙计，书店书目在她手上从十几页编到了一百多页。
她一度酷好外面的世界，曾去职去写字楼上班。兜兜转转，2017年底，她照旧回到了书店。这一次，安也致把书店透顶交给洪霞，她成了第二任独揽东说念主。
这时候的书店，运说念愈加复杂。多年累积的竹帛库存怎样销售出去，怎样把网店的销量进步，齐是留待她不竭的问题。
藏书楼+书店，是最理念念的模式
这些年，复合式书店兴起，书店仿佛成了一个什么齐能往里装的糟践空间。许多书店的网红意味越来越浓，书味却越来越稀疏。把餐饮、咖啡、文创与书店调换起来的新零卖模式，洪霞坚握不碰。
2013年，东说念主文考旧书店曾经作念过一批文创家具，从T恤、桌布、文献夹到书签齐有。但那时寰宇还莫得掀翻文创风潮，书店的尝试也莫得收效，于今，仍有一批家具留在库房。书店曾经贴钱赚吆喝地作念过一些免费考古讲座，但这些行径也未能进步典籍的销量。
洪霞其后念念剖析了，东说念主文考旧书店弗成走频繁的笼统性书店的门道，要作念好这家信店，独一的方法等于把通盘元气心灵放在书的选品上。
“咱们选书追求专科性，尽量把考古文博的书绝对征集过来。”洪霞不卖带有热销潜质的平凡读物，她但愿尽可能专科全面，把书店作念成一个考古文博的贵府库。这么的旅途，在寰宇仅此一家。
从2014年至2019年，东说念主文考旧书店跟中国文物报社配合举办寰宇文化遗产十佳典籍评比行径，每一年，书店齐会提供一张考古文博书目清单作为参考，并为行径提供五六百本样书。若是不是依靠一年的专科积聚，很难有哪家出书社或机构能一次性拿出那么多藏书。
有些考旧竹帛并未低廉，印刷广漠的高清画册、印数很少的大部头，或是一些动辄几本十几本成套出售的竹帛，价钱从几百到上万齐有。洪霞卖过最贵的一套《中国旧海关史料》，售价16万，共170册。
有时，来店的来宾会提起一册书，掏出手机。她知说念，那是来宾在网上比价，“比价这件事，你要认可，尤其咱们的书动辄等于几百上千的价钱。”
比价的效力频繁是比拟好的。书店选品并非畅销书，网上与线下价钱进出无几，尤其是绝版书的价钱，有时比网上更低，反而显出实体书店的上风。
有时，她会遭遇生分东说念主乞助。一位学生写论文需要查阅《安阳北徐家桥2001-2002年发掘呈报》，但又买不起八百多元的书。洪霞绝交新书，花一个多小时拍下六十多页践诺，发给这位素不相识的学生。
诚然每年有五六百万的营业额，但利润却也惟有几十万，洪霞把盈余齐用来进新书。每个月新增150种掌握的新书至少需要20多万元，本年8月新书许多，进货达到了30多万元。
每进一批新书，她会制作书讯和书单发给顾主，早年是纸质的，目下变成了电子版，最近她还在B站开了账号，专门先容新书。
流程多年摸索，洪霞作念的书讯和主题书单齐有荒谬的专科度，一些出书社以致把能干预书店书单视为一种褒奖，这也成了东说念主文考旧书店在专科圈内传播名声的高明。
书店这几年作念出了少许名气，洪霞以为这跟公众当中的博物馆高涨不无关系，“有的东说念主逛完博物馆，就念念知说念器物的朝代、工艺、背后的故事。这几年，也有许多东说念主写考古普及类的书，原本相对局促的考古圈，正在往外走。”
书店虽能存活，但她仍有危境相识。书店有三个仓库，所有近六万册竹帛，时刻濒临着防火、防水或其他不测检察。有一次北京大雨，仓库见知她雨水渗漏，她立马赶到现场抢救竹帛。
洪霞对书店最佳的念念象和期待，是摊派大众藏书楼的职能，“北京诚然有国度藏书楼、齐门藏书楼和各区藏书楼，但弗成完全闲暇读者需求，新书的收录也没那么快，许多考古文献竹帛也不一定收得全。”
“书需要被翻阅，被看见。若是书店能摊派城市的大众职能，才是实在回馈社会和读者。”洪霞说，这亦然她那么多年坚握开实体书店的原因。
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吴丹
王晓东
要津字沉静书店北京书店东说念主文考旧书店考古
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